التسويق عبر محركات البحث SEM

التسويق عبر محركات البحث SEM هو إستراتيجية تسويقية تعتمد على شراء الإعلانات بهدف الظهور في أعلى نتائج صفحة البحث على محركات البحث مثل جوجل وبينج، ويسمى أيضًا الدفع مقابل النقر PPC.

يقوم المعلنون بتحديد كلمات مفتاحية تهم نشاطهم التجاري وعند إدخال مستخدمي محركات البحث تلك الكلمات المفتاحية في مربع البحث تظهر إعلانات مواقع المعلنين ضمن صفحات نتائج البحث، ويحدد محرك البحث موضع إعلانك اعتمادًا على مدى تطابق الكلمات المفتاحية مع عملية البحث ومقدار المبلغ الذي تدفعه مقابل الإعلان.

نظرًا لاحتدام المنافسة بين مواقع الإنترنت المختلفة أو لعدم تهيئة موقعك لمحركات البحث بالصورة المطلوبة قد لا تنجح في الوصول إلى مراتب متقدمة على صفحات نتائج البحث، وهنا تظهر أهمية التسويق عبر محركات البحث لنشاطك التجاري، إذ يساعدك المتخصص على:

• الوصول السريع إلى المراتب الأولى في صفحة النتائج، وهو أمر من الممكن أن يتطلب أشهرًا أو سنوات للوصول إليه، وقد لا يكون ممكنًا إن كانت المنافسة عالية جدًا.
• استقطاب الكثير من الزيارات المستهدفة حتى لو كان مشروعك ما يزال في بداياته عبر استهداف الكلمات التي يبحث عنها الجمهور.
• الاستفادة من البيانات التي توفرها أدوات إعلانات محركات البحث من قياس التحويلات وبيان المستخدمين الذين قاموا فعلًا بزيارة موقعك الإلكتروني وأماكن توزعهم الجغرافي.

ابحث في صفحة الخدمات على خمسات عن خدمة التسويق عبر محركات البحث المناسبة باستخدام فلاتر التصفية على يمين الصفحة أو بالتوسع بالكتابة في شريط البحث، وللحصول على الخدمة الأنسب ننصحك بما يلي:

• قراءة وصف الخدمة بدقة لتقيم قدرة المسوق الرقمي على اختيار عباراته والتسويق لخدماته.
• الاطلاع على تقييمات المشترين السابقين فهي تُظهر جودة العمل والالتزام بموعد التسليم.
• الاهتمام بمعرفة متوسط سرعة الرد على العميل والمدة المحددة لتسليم الخدمة.
• تصفح تطويرات الخدمة فهي تقدم ميزات إضافية مقابل بعض المبالغ الإضافية.

• تحديد أهداف الحملة مثل زيادة عدد زوار الموقع أو التعريف بالعلامة التجارية أو دفع الجمهور لاتخاذ إجراء معين.
• دراسة شرائح العملاء المستهدفين ووضع صفاتهم وطبيعة نشاطهم على الإنترنت واهتماماتهم وتفضيلاتهم، ويفضل تقسيم العملاء إلى مجموعات لإنشاء إعلان مخصص لكل مجموعة.
• إجراء بحث عن المنافسين وسمات إعلاناتهم والكلمات المفتاحية التي تخصهم وصفحات الهبوط التي تحال إليها عند النقر على هذه الإعلانات.
• اختيار الكلمات المفتاحية بدقة وإعداد قائمة منها، ويفضل أن تتضمن:
  • كلمات خاصة بالعلامة التجارية والاسم التجاري للمنتج.
  • كلمات عامة تصف المنتج دون ذكر اسم العلامة التجارية.
  • كلمات ذات صلة بشخصية العميل الذي يستخدم محرك البحث.
  • مفردات المنافسين لضمان ظهور علامتك التجارية عند البحث عن منافسيك.
  • صياغات مختلفة للمفردات وكلمات مفتاحية طويلة أو مركبة.
• كتابة مكونات الإعلان؛ يتيح لك التسويق عبر محركات البحث تقديم عدة معلومات للمستخدم عن نشاطك التجاري:
  • الرابط الذي سينتقل إليه المستخدم مباشرة بمجرد النقر على الإعلان.
  • الرابط الذي سيظهر في الإعلان.
  • ثلاثة عناوين قصيرة لا يتجاوز كل منها ثلاثين حرفًا.
  • نص الإعلان الأساسي الذي ينبغي أن يبرز الخصائص الفريدة لخدماتك ويتضمن عددًا من الكلمات الرئيسية ودعوة إلى اتخاذ إجراء.
  • إضافات إعلانية مثل روابط أقسام الموقع والعروض الخاصة.
• تحسين تصنيف الإعلان عبر المزايدة عليه وتحديد سقف الميزانية التي يمكن إنفاقها سواء على مستوى سعر النقرة على إعلانك أو حجم الإنفاق اليومي على حملاتك الإعلانية.
• إنشاء المجموعات الإعلانية ووضع الكلمات المفتاحية الخاصة بكل منها لتنويع الاستهداف والظهور لكل شريحة وفق كلمات بحثها التي تميزها.
• تحسين الحملة عبر متابعة لوحة التحكم وقياس أداء الكلمات المفتاحية والمجموعات الإعلانية والإعلانات وغيرها من المؤشرات.

بالرغم من أن هدف كل من تحسين محرك البحث أو التسويق باستخدامه هو الظهور في أعلى قائمة نتائج البحث والوصول لأكبر عدد من الجمهور وزيادة زيارات الموقع، لكن يختلف كل منهما عن الآخر في النقاط التالية:

• يعتمد تحسين محرك البحث على الكلمات المفتاحية والروابط الداخلية والخارجية إضافة لعدة عوامل أخرى تجعل محرك البحث يفهم محتوى الصفحة ويضعها في قائمة النتائج عند البحث عن الكلمات المتعلقة بها مجانًا، بينما يعتمد التسويق عبر محرك البحث على وضع إعلان الموقع في أعلى القائمة مقابل أجور محددة لقاء كل مرة يقوم فيها مستخدم بالنقر على الإعلان المدفوع.
• تظهر نتائج إعلانات SEM مع أيقونة توضح أنها إعلان مدفوع، ويحتوي الإعلان على روابط ومعلومات للتواصل، بينما تظهر النتائج المراعية للسيو على صورة فقرة ذات رابط في أسفلها وصف الميتا دون أي أيقونة.
• يتم تحديد الجمهور المستهدف وتخصيص الإعلانات لفئات معينة منه في التسويق عبر محركات البحث، بينما لا يتاح تحديد من سيشاهد نتائج البحث في السيو.
• يتم وضع الإعلان في مكانه على صفحة البحث الأولى فورًا بعد الدفع في التسويق عبر محركات البحث، بينما يستغرق ظهور النتائج وقتًا في تحسين محركات البحث.
• تعطي إستراتيجية السيو نتائج طويلة المدى تتطور مع مرور الوقت، بينما تنتهي العملية التسويقية بانتهاء وضع الإعلان في SEM.

يستخدم مختصو التسويق الإلكتروني عدة برامج خلال إعداد خدمات الإعلان على محركات البحث، ومنها:

• SEMRush: تسمح بإجراء عملية بحث عن الكلمات الرئيسية ومعرفة ترتيبها إضافة لاكتشاف منافسيك ومعرفة كلماتهم المفتاحية ودراسة تركيبة إعلاناتهم.
• Google Trends: معرفة معدلات البحث لكلمة رئيسية معينة في منطقة جغرافية أو بلغة معينة، مما يمكّنك من تحديد عبارات البحث التي يجب عليك الاهتمام بها.
• Keywordtool.Io: عرض معدلات البحث على مختلف المنصات لتتمكن من تقسيم عملك على منصات مختلفة واستهداف المناسبة لك.
• Google Ads Keyword Planner: تضييق نطاق الكلمات المفتاحية لضمان اختيار أكثرها تأثيرًا على عملك وعرض تقديرات عروض الأسعار لكل كلمة لتتمكن من تحديد الكلمات التي تتناسب مع ميزانيتك.

يمكنك اختيار الميزانية التي تناسبك للتسويق عبر محركات البحث فأنت لن تدفع إلا مقابل النتائج الفعلية التي تحصل عليها لأن التسويق عبر محركات البحث يعتمد على الدفع مقابل عدد النقرات على رابط موقعك، لكن عليك وضع حد أقصى لتكلفة النقرة عند إنشاء الإعلان.

أما على موقع خمسات فإن أسعار تصميم الحملة الإعلانية على محرك البحث تبدأ من خمسة دولارات وتزداد وفقًا للإضافات والتطويرات التي تطلبها من البائع عند الاتفاق معه.