لماذا تخفق والآخرون ينجحون؟ براين تريسي يكشف السر
لماذا تخفق والآخرون ينجحون؟ براين تريسي يكشف السر
حين أقرأ لأحدهم كلاماً من قبيل: «من عام حتى الآن لم أبع خدمة واحدة!»، أدرك فوراً، بحكم الخبرة وتخطي عشرات العقبات على مدار السنوات الفائتة، أن المشكلة تكمن بواحد أو أكثر من أربعة جوانب رئيسة: عقلية البائع، جودة خدماته، أسلوب تواصله، استراتيجياته التسويقية.
المشكلة الكبرى، أن أغلب من يتعثرون دون بلوغ أهدافهم، لا يحاولون تغيير أسلوبهم في التعامل مع الصعوبات، بل يستمرون في الدوران داخل حلقة مفرغة لا نهاية لها، ثم يلقون باللوم على الموقع، والباعة، والمشترين، وحتى أحوال الطقس في القطب الجنوبي!
يمر الكثيرون الآن بتحديات كبيرة، لكن الطريق إلى النجاح لن يكون معبداً إلا لأولئك الذين يتخذون خطوات فعلية ذكية ومدروسة لمواجهة تلك المعوقات المؤقتة. هؤلاء لا يركنون إلى الراحة السلبية، بل يتحركون ويطورون أنفسهم باستمرار.
برايان ترايسي، أحد أشهر الشخصيات الناجحة عالمياً، يذكرنا بواحدة من أهم استراتيجيات النجاح، واصفاً رحلة نجاحه بالقول:
«كنت مقصراً في دراستي فتركت مقعد الدراسة دون أن أتخرج. وزاولت أعمالاً شاقة لعدة أعوام، ولم يكن مستقبلي واعداً. وكأي شاب سافرت وعملت في أكثر من ثمانين بلداً. وعندما لا أجد عملاً كنت أعمل في المبيعات، أطرق الأبواب، وأعمل بعمولة ثابتة، وكافحت متنقلاً من بيعة لبيعة إلى أن بدأت أنظر حولي وأتساءل: لماذا يعمل الناس أفضل مني؟ بعدها قمت بعمل غيّر مجرى حياتي. قابلت بائعين ناجحين وسألتهم ماذا كانوا يفعلون؟ وأخبروني، وفعلت ما نصحوني به، وارتفعت مبيعاتي. ونتيجة لذلك أصبحت ناجحاً جداً إلى أن أصبحت مدير مبيعات. وبوصفي مدير مبيعات انتهجت الأسلوب ذاته. راقبت ما يفعله المدراء الناجحون وفعلت مثلهم».
أرجوك لا تعتقد أنك آينشتاين زمانك بينما أنت جالس دون تقدم ملموس، بل تعلم من الناجحين، وأصغ السمع لنصائحهم، واستثمر وقتك بتطوير عقليتك ومهاراتك، ولا تترد باستثمار مالك في سبيل التعلم من أهل الخبرة، كما فعلت وما أزال أفعل حتى اليوم. كلما كسبت بعض المال، استثمرته في شراء كتب أو دورات أو خدمات تعليمية، وكثيراً ما اشتريت من جيبي الخاص لا من أرباحي، فاسترجعت ما دفعته أضعافاً مضاعفة بتوفيق من الله، لأنني وضعت المال في المكان الصحيح، واستفدت مما اشتريته، على عكس من يشترون أشياء مفيدة ثم يلقونها في سلة النسيان، دون أن يستثمروا المعرفة التي دفعوا ثمنها عن طريق التطبيق العملي.
لا تمتلك المال؟ لا داعي للقلق! استغل كل الموارد المجانية المتاحة للتعلم والتطور. وعندما تبدأ في كسب بعض المال، تجنب إهداره على أشياء تافهة أو ادخاره بشكل مفرط كما يفعل البخلاء، لأن الادخار دون استثمار هو مضيعة للوقت والفرص. خصص جزءاً من أموالك لتطوير عملك ومهاراتك. لا تتردد في التجربة، فالقيمة الحقيقية للاستثمار لا تكمن في المحاولة مرة واحدة، بل في المحاولات المتكررة والمستمرة.
التعليقات (20)
