هل السعر المنخفض يساعد في الحصول على أول عميل
هل السعر المنخفض يساعد في الحصول على أول عميل
من أكثر النصائح التي نسمعها للمستقل في بداية طريقه:
"ابدأ بسعر منخفض، وبعد ما تجمع تقييمات ارفع أسعارك."
لكن هل هذا الأسلوب مناسب فعلًا لكل الخدمات؟
في بعض الخدمات، العميل قد يهتم بالسعر قبل أي شيء آخر.
لكن في خدمات مثل كتابة المحتوى، الترجمة، التصميم والبرمجة، أحيانًا يكون نموذج العمل وطريقة عرضه أهم من فرق السعر نفسه.
خصوصًا أن العميل عندما يدخل صفحة الخدمة، غالبًا لا ينظر للسعر فقط، بل يبحث عن إجابات لأسئلة مثل:
- ماذا سأحصل عليه بالضبط؟
- هل مقدم الخدمة يفهم ما أحتاجه؟
- هل لديه نماذج أعمال حقيقية؟
- هل وصف الخدمة واضح؟
- هل أستطيع الوثوق بجودة النتيجة؟
لذلك بدأت أرى أن المنافسة بالسعر وحده قد لا تكون أفضل طريقة لبناء خدمة على المدى الطويل.
حابب أعرف تجاربكم:
هل حصلت على أول عميل بسبب انخفاض سعر خدمتك؟
أم أن العميل اختارك بسبب نماذج أعمالك وطريقة عرض الخدمة؟
وهل ترى أن رفع السعر بعد الحصول على تقييمات أمر ضروري، أم أن السعر يجب أن يعكس قيمة الخدمة من البداية؟
التعليقات (1)
