كيفية تسعير خدماتك.
كيفية تسعير خدماتك.
لذلك ساتطرق في هاذا المقال بصورة مبسطة الا كيف تسعر خدمتك.
اولا:
تسعيرك لخدمتك يعتمد على مستواك ، نعم كما سمعت يعتمد على مستواك ، يعني لو انت مبتدئ تسعيرك سيكون اقل من شخص محترف لكن بصورة طفيفة.
بحكم فارق الخبرة و كمية الاعمال و المشاريع ، فالشخص المبتدئ فلغالب لن ياتي اليه اصحاب شركات كبرى او اشخاص ذوي اعمال كبيرة، و هاذا منطقي لانه غير معروف.
لهاذا كل ما ارتفع مستواك ، كلما يمكن ان تزيد من تسعريك لخدمتك.
الان ناتي الى طرق التسعير ، هناك 3 طرق لتسعير:
1- التسعير على حسب المهمات
2- التسعير حسب ساعة
3- التسعير حسب العميل
1- التسعير حسب المهمات:
هاذا النموذج يناسب المبتدئين ، يعتمد على ذكرك لجميع المهام التي ستقوم بها في هذه الخدمة ، مع ذكر الوقت اللازم لاكمال كل مهمة ثم جمع كل الاوقات و ضربها في معدل عملك الساعي(5$ في الساعة على سبيل المثال)
لاوضح الامور اكثر ، ساعطي مثال:
نفترض انا كمصمم و مطور مواقع ويب ، بووردبرس ساقوم بكل هاته المهام:
- تصميم اولي للموقع
- تسليمه للعميل
- تصميم الموقع
- تركيب و تنصيب القوالب و الاضافات
- تعديل المحتوى
- تجريب الموقع....الخ
الان كل مهمة من هاته المهم يجب ان تعطى وقت ، و لهاذا انت ممكن ان تتسائل كيف تعطيها وقت و انت لا تعرف كم ستاخذ وقت.
لهاذا سنستعمل معادلة و هي ان تعطي تقدير اولي و متوسط و كبير للوقت اللازم لكل مهمة : يعني مثلا
مهمة تصميم الموقع:
اقل وقت + الوقت المتوسط + الوقت الاكبر / 3 تعطيك الوقت في المعدل.
يمكن ان تقيم الوقت بالدقائق او الساعات و لافضل الساعات.
ثم بعد ان تحسب كل من اوقات المهمات و تجمع الوقت معا ، تضربه في معدل عملك الساعي ( على سبيل المثال 5$ في الساعة).
2- التسعير حسب الساعة:
يعني هاذا تسعير بسيط جدا و يناسب الاشخاص الذي لديهم خبرة قليلة و حتى المحترفين يعملون به.
الفكرة انه بكل بساطة انت تضع معدل عمل يومي (مثال 5 ساعات يوميا) و تضع معدل ساعي ( 25$ لساعة) ثم تعمل تقييم على حسب خبرتك الى كم سيتسغرق وقت لاكمال المشروع.
مثلا لو كان لديك مشروع من الممكن ان يستغرق 3 ايام و انت تعمل بمعدل 25$ لساعة لخمس ساعات يوميا.
هاذا يعني 125$ يوميا لمدة 3 ايام ، و النتيجة نهائية 375$.
3- التسعير حسب العميل:
هاذا يستعمله المحترفين ، هاذا النوع يستم بالتناسق، و المرونة، اساس هاذا النوع هو:
- كمية المدخول بالتقدير للعميل من هاذا المشروع ، يعني كم يستفيد، لو يستفيد اكثر ، يعني تطلب اكثر.
- نوع العميل :
هل هو شركة ، او سمسار او بائع مثلك . يعني كل ما كان نوع العميل مهم ، كل ما زاد سعر الخدمة.
- حالتك المالية:
طبعا لو كنت في حالة من العمل تحت ضغط كبير و لديك ما يكفي من المال، طبيعي ممكن تطلب سعر رمزي، في حين لو كنت في حالة ركود ممكن تعمل تخفيضات او ممكن تطلب سعر كبير ، لتعوض الركود.
اتمنى اكون افدتكم ، اي شي اخطءت فيه رجاءا التصيحيح
التعليقات (4)
