لماذا يبدو بيع الخدمة الأولى شبه مستحيل؟
لاحظ أنني لم أقل: كيف أسوّق خدماتي؟ بل قلت: كيف أسوّق نفسي؟ فهناك فرق شاسع بينهما.
أن تسوّق خدماتك فهذا أمر تقليدي وروتيني، يفعله كل مقدم خدمات؛ لذلك تحتدم المنافسة، حيث تجد مئات الباعة ممن يقدمون خدمة الترجمة أو الكتابة أو التصميم.. إلخ. وبالتالي، أنت لا تقدم أي شيء جديد أو استثنائي من خلال تسويق خدماتك، سوى أنك تظهر كواحد من بين عشرات الأشخاص الذين يقدمون الخدمة أو الخدمات ذاتها. وهنا تقع في دائرة التنافس والمفاضلة فيما بين المتنافسين وما يقدمونه من أسعار.
أما تسويق نفسك، فيعني أن تستعرض ما يميزك عن سائر الباعة الآخرين. وبالتالي، أنت لا تضع نفسك في دائرة التنافس، بل تؤسس حيزاً خاصّاً بك بعيداً عن أقرانك؛ فلا تحتاج كل مرة إلى سرد جريدة بالخدمات والأسعار التي تقدمها حتى تستقطب المشترين؛ لأن العميل الذي يبحث عن جودة أو ميزة معينة، سيختارك بناء على ما تمتاز به عن غيرك.
مهمتك الآن، هي أن تجيب عن سؤال: كيف أسوّق نفسي؟
اجلس مع نفسك في مكان هادئ، بمعزل عن المشتتات والضوضاء الخارجية، وضع أمامك دفتراً، ثم حاول ابتكار أفكار تساعدك على تسويق نفسك أمام المشترين.
بضع أفكار مساعدة، لا تكتفِ بها، بل فكر بمزيد:
1- المشاركة في طرح أفكار قيمة داخل مجتمع خمسات.
2- تحسين لغتك العربية؛ لأنها لغة التواصل في كل ركن من الموقع.
3- كتابة نبذة شخصية مؤثرة - في حال كنت بائعاً نشيطاً وما فوق - بأسلوب يعكس ما يميزك.
4- رفع صورة احترافية جذابة في حسابك، بدلاً من صورة نمر وردي أو هيكل عظمي مخيف أو باربي.
في الختام، تذكر دوماً أن كل إنسان مميز بحد ذاته، وكل ما عليك فعله هو أن تعثر على ما يميزك، وتضعه على مرأى من الجميع.
التعليقات (31)
