يبدو بيع الخدمة الأولى شبه مستحيل بالنسبة للكثيرين؛ لأنهم بحاجة إلى طرح السؤال الصحيح، بدلاً من الاستسلام ورفع الراية البيضاء. سؤال واحد يمكن أن يغير مجرى المعادلة؛ ألا وهو: كيف أسوّق نفسي؟

لاحظ أنني لم أقل: كيف أسوّق خدماتي؟ بل قلت: كيف أسوّق نفسي؟ فهناك فرق شاسع بينهما.

أن تسوّق خدماتك فهذا أمر تقليدي وروتيني، يفعله كل مقدم خدمات؛ لذلك تحتدم المنافسة، حيث تجد مئات الباعة ممن يقدمون خدمة الترجمة أو الكتابة أو التصميم.. إلخ. وبالتالي، أنت لا تقدم أي شيء جديد أو استثنائي من خلال تسويق خدماتك، سوى أنك تظهر كواحد من بين عشرات الأشخاص الذين يقدمون الخدمة أو الخدمات ذاتها. وهنا تقع في دائرة التنافس والمفاضلة فيما بين المتنافسين وما يقدمونه من أسعار.

أما تسويق نفسك، فيعني أن تستعرض ما يميزك عن سائر الباعة الآخرين. وبالتالي، أنت لا تضع نفسك في دائرة التنافس، بل تؤسس حيزاً خاصّاً بك بعيداً عن أقرانك؛ فلا تحتاج كل مرة إلى سرد جريدة بالخدمات والأسعار التي تقدمها حتى تستقطب المشترين؛ لأن العميل الذي يبحث عن جودة أو ميزة معينة، سيختارك بناء على ما تمتاز به عن غيرك.

مهمتك الآن، هي أن تجيب عن سؤال: كيف أسوّق نفسي؟
اجلس مع نفسك في مكان هادئ، بمعزل عن المشتتات والضوضاء الخارجية، وضع أمامك دفتراً، ثم حاول ابتكار أفكار تساعدك على تسويق نفسك أمام المشترين.

بضع أفكار مساعدة، لا تكتفِ بها، بل فكر بمزيد:
1- المشاركة في طرح أفكار قيمة داخل مجتمع خمسات.
2- تحسين لغتك العربية؛ لأنها لغة التواصل في كل ركن من الموقع.
3- كتابة نبذة شخصية مؤثرة - في حال كنت بائعاً نشيطاً وما فوق - بأسلوب يعكس ما يميزك.
4- رفع صورة احترافية جذابة في حسابك، بدلاً من صورة نمر وردي أو هيكل عظمي مخيف أو باربي.

في الختام، تذكر دوماً أن كل إنسان مميز بحد ذاته، وكل ما عليك فعله هو أن تعثر على ما يميزك، وتضعه على مرأى من الجميع.
عن الموضوع

التعليقات (31)

منذ 3 سنوات و5 أشهر
* نسيت أن أقول: ودوّن تلك الأفكار على الدفتر؛ حتى لا تضيع منك، وترجع إليها متى شئت.
منذ 3 سنوات و5 أشهر
ماشاء الله عليك الأستاذ نبراس العزيز .وأحييك على استمرارك في مساعدة المبتدئين في عالم العمل الحر،وجعلتها إحدى أولوياتك ،حتى صرت منارة تنير الطريق أمام الباعة بمختلف مستوياتهم ."أنت حقا نبراسا لنا ".كل التحية والتقدير لشخصكم الكريم...
منذ 3 سنوات و5 أشهر
بوركت أستاذ نبراس، إنك لتنثر ذهبا ولؤلؤا، شكرا لك على ما تجود به علينا من نصائح فريدة ووصايا مفيدة.
منذ 3 سنوات و5 أشهر
بوركت أخي نبراس، متألق كعادتك، وقد أشرت إلى نقطة في غاية الأهمية قد يغفل عنها الكثير، لا شك أن عملية تسويق الخدمة هو أمر شديد الأهمية، ولكن كما أشرت في موضوعك المميز، أن يسوق البائع لنفسه فهنا هو لا يكسب من بيع خدماته فقط، ولكن يكسب عملاء مستمرين.

وافر الاحترام والتقدير عزيزي نبراس، ولا تحرمنا من مواضيعك الشيقة دائمًأ.
منذ 3 سنوات و5 أشهر
جزيل الشكر على كلماتك الطيبة بحقي أخي ياسين العزيز.
أسعدتني مشاركتك، وأتمنى لك دوام النجاح والتألق.
منذ 3 سنوات و5 أشهر
على الرحب والسعة صديقي محمد، ودام حضورك المتميز.
منذ 3 سنوات و5 أشهر
مثل العادة، متابعة فريدة وتعقيبات تثري ما نطرحه من موضوعات.
خالص المودة والتقدير عزيزي الحسين.
سعدت جدّاً بمشاركتك الطيبة.
منذ 3 سنوات و4 أشهر
مشاء الله عليك
منذ 3 سنوات و4 أشهر
أهلاً ومرحباً بك.
منذ 3 سنوات و4 أشهر
بارك الله فيك اخي الكريم على التعليمات القيمة
سأعمل عليها ان شاء الله
منذ 3 سنوات و4 أشهر
بارك الله في فيك استاذ نبراس
ماشاءالله اختيارك دائما للكلمات المفيدة وحسن الذوق في اختيارك للكلمات وعلى دعمك للباعة الجدد
شكرا لك
منذ 3 سنوات و4 أشهر
شكراً لكما اخ توفيق الكريم وأخ عمرو العزيز على التفاعل والكلمات الطيبة.
خالص تحياتي وتمنياتي للجميع بالتوفيق والنجاح المستمر.
منذ سنتين و11 شهر
متألق كالعادة أ/ نبراس، أشكرك جزيل الشكر على هذا الموضوع المفيد.
ربما علي تسويق نفسي من الآن فأنا حتى الآن ام أحصل على خدمة واحـدة.!، يمكنك تفقد حاسبي الشخصي وإبلاغي إن كان يوجد به أخطاء.
منذ سنتين و11 شهر
هذا من لطفك أخي أحمد.
لغتك جيدة مع بعض الملحوظات البسيطة، لكنك على الطريق الصحيح.
انتبه فقط لموضوع الياء والألف المقصورة، التي يخطئ في كتابتها أحباؤنا في بعض الدول العربية، فيكتبون ألفاً مقصورة عوضاً عن الياء، أو ياء عوضاً عن الألف.
منذ سنتين و11 شهر
بارك الله فيك أ. نبراس
منذ سنتين و11 شهر
أهلاً بك أخ سامح، وشكراً على الدعوة الطيبة.
منذ سنتين و11 شهر
أحيك أخ نبراس على كلماتك الرائعة
الله يزيدك علم ونور
منذ سنتين و11 شهر
بارك الله فيك أستاذ وزادك من واسع علمه.
وفقنا الله لما يحبه ويرضاه
منذ سنتين و11 شهر
على الرحب والسعة أخت منى، وشكراً على مداخلتك العطرة.
أرجو لك بدوري انطلاقة عمل مميزة.
منذ سنتين و11 شهر
أهلاً وسهلاً بك أختي عائشة.
أتمنى لك مزيداً من التقدم والنجاحات المتتالية.
منذ سنتين و11 شهر
كتبت فأتقنت, نصحت فأوجزت, و قلت قولا فأحسنت
منذ سنتين و9 أشهر
من سوء حظي أنني لم أنتبه لتعقيبك عزيزي يوسف إلى الآن، حيث أراجع للتو موضوعاتي السابقة.
شكراً على كلماتك الطيبة، وأرجو لك كل التوفيق.
منذ سنتين و9 أشهر
مفيد جدا، شكرا لك.
منذ سنتين و9 أشهر
هذا من دواعي سروري، ولا شكر على واجب.
منذ سنتين و9 أشهر
شكرا لك؛ معلومات قيمة .
منذ سنتين و9 أشهر
مشكور جدا استاذ نبراس
منذ سنتين و9 أشهر
العفو أختي رندة، ومرحباً بك دائماً.
منذ سنتين و9 أشهر
أهلاً وسهلاً صديقي محمد، وبالتوفيق لك.
منذ سنتين و9 أشهر
وفق الله الجميع
منذ سنتين و9 أشهر
شكراً على المتابعة أخ أنس، وبالتوفيق لك أيضاً.
هذه بعض مشاركاتي في مجتمع خمسات، أرجو أن تستفيد مما جاء فيها:
1) فن التواصل مع العميل:
https://khamsat.com/community/general/460890
2) سلسلة أخطاء عروض الخدمات (1):
https://khamsat.com/community/stories/532031
3) سلسلة أخطاء عروض الخدمات (2):
https://khamsat.com/community/stories/533434
4) في البطء الندامة وفي السرعة السلامة:
https://khamsat.com/community/general/495455
5) دروس قيمة تعلمتها بعد بيع 360 خدمة:
https://khamsat.com/community/stories/495300
6) كيف تجعل المال يعمل لصالحك لا ضدك؟
https://khamsat.com/community/stories/533225
7) أخطاء إملائية لدى كثير من المترجمين والكتّاب:
https://khamsat.com/community/general/420049
8) لا تيأس من عدم بيع الخدمة الأولى واتبع هذه النصائح:
https://khamsat.com/community/general/437416
9) إجابتي عن سؤال: هل يجب تقديم خدمات في مجال واحد؟:
https://khamsat.com/community/stories/537625
10) لمَ أفضل عرض بائع دون غيره في طلبات الخدمات غير الموجودة:
https://khamsat.com/community/stories/437912
منذ سنتين وشهرين
فكرة واحدة يمكن أن تغير مسيرتك المهنية، إذا فتحت مداركك لاستيعابها، ثم بدأت في استثمارها بإخلاص وتفان وذكاء.
عن الموضوع