لن تحقق النجاح بالعقلية ذاتها
جاء هذا القرار بعد ملاحظتي لبعض الفوضى والتشتّت الذي يحدث لي بسبب الإدمان على بعض السلوكيات التي لا تدعم ما أطمح إليه في هذه الحياة، مثل مسارعتي إلى فتح الهاتف المحمول والدخول إلى موقع خمسات لأرى ما إذا وصلتني رسالة أو طلب جديد فور استيقاظي، وتناول وجبة الإفطار بعجالة لبدء متابعة بعض الفيديوهات القصيرة على يوتيوب أو تصفّح وسائل التواصل الاجتماعي.. إلخ.
وبينما كنت أقرأ كتاباً اليوم بعنوان "أسرار عقل المليونير"، وقعت عيناي على قصة طريفة تحمل عبرة أحببت نقلها لكم كي تستفيدوا منها. تقول القصة:
كانت هناك امرأة تطبخ فخذاً من الضأن لطعام العشاء وكانت تقطعه من الأطراف بطريقة معينة، فسألها زوجها المندهش لماذا تقطع طرفي الفخذ؟ فردّت قائلة: "هكذا اعتادت أمي أن تطبخه، وبالمصادفة جاءت الأم في تلك الليلة لتناول العشاء معهم، ولهذا سألوها لماذا كانت تقطع فخذ الضأن على ذلك النحو عند طهوه؟ فأجابت هي الأخرى: "هكذا اعتادت أمي أن تطبخه". ولذلك، قرّروا الاتصال بالجدة عبر الهاتف وسؤالها لماذا كانت تقطع جانبي الفخذ؟ وكانت إجابتها: "لأن المقلاة كانت صغيرة للغاية".
والهدف من وراء القصة كما يصرّح الكاتب ت. هارف إيكر هو أننا بشكل عام نميل إلى محاكاة أحد أبوينا أو كليهما فيما يتعلق بالتعامل مع المال"، والتي في الغالب لا تدعم طريقنا نحو النجاح لأسباب عديدة ذكرها في كتابه.
أما غايتي من ذكر القصة، فهي الإشارة إلى أن العديد من الباعة يصرّون على تكرار الاستراتيجيات ذاتها التي استخدموها مراراً بهدف الحصول على زبونهم الأول أو زيادة عدد زبائنهم دون جدوى. ورغم ذلك تراهم يعيدون الكرّة من جديد دون أي تغيير في أنماط تفكيرهم وطرائقهم التقليدية في جلب المشترين.
فذاك يضع العرض نفسه في كل طلب ضمن قسم "طلبات الخدمات غير الموجودة" بكل ما يحتويه من أخطاء لغوية وعبارات تنفّر العميل أكثر ممّا تجذبه، ثم يشكو سوء حظه. وآخر يراسل الباعة محاولاً إقناعهم بشراء خدماته باستماتة رغم أن ذلك مخالف للقوانين، ثم يندب ساعة انضمامه للموقع. وثالث يقوم بإضافة خدمة أو أكثر، ثم يجلس منتظراً قدوم زبونه الأول أو الحصول على مبيعات جديدة دون بذل أي جهد يُذكر في التسويق لنفسه ولخدماته، كأنّ لسان حاله يقول: "لا بد أن تمطر السماء ذهباً في يوم من الأيام".
أما الحقيقة فهي أن السماء لن تمطر ذهباً وأنت جالس في مكانك دون حراك، بل ستمطر عليك إخفاقاً وفشلاً ذريعاً. كما أن "حظّك العاثر" لن يتغيّر طالما تسلك الطريق ذاته وتعيد تكرار المنهج نفسه، الذي لم يؤتِ ثماره المطلوبة لا من أول مرة ولا من عاشر مرة!
إذا أردت النجاح بحق، وجعلته نصب عينيك، لا مجرّد أمنية وحلم ورديّ، فعليك بادئ ذي بدء تغيير عقليتك وعاداتك اليومية، بحيث تقتلع تلك العادات السلبية التي لا تدعم نجاحك، وتغيّر نمط تفكيرك الذي أوصلك إلى ما أنت عليه اليوم من إخفاق.
يقول المثل: "إذا أردت تغيير الفاكهة فعليك أولاً تغيير الجذور"، أي أن تبدأ بتغيير ذاتك من الداخل لتشهد انعكاس هذا التغيير في واقعك الخارجي، لأن واقعك ببساطة شديدة هو انعكاس لما يحدث داخلك؛ أي مرآة لما تفكّر فيه وتشعر به.
أما حكمة بليز باسكال الشهيرة التي أكرّر مشاركتها في مناسبات عدّة فتقول: «يقع مكانك اليوم حيثما أحضرتك أفكار الأمس، وسوف تكون غداً حيثما تأخذك أفكار اليوم».
التعليقات (12)
