كيف حصلت على أول عميل في أقل من 24 ساعة؟
لم يكن الأمر ضربة حظ، بل كان نتيجة استراتيجية بسيطة ركزت فيها على 'الثقة والسرعة' قبل كل شيء. إليكم النقاط التي اختصرت عليّ الطريق، والتي يمكن لأي بائع جديد تطبيقها ليحقق مبيعاته الأولى بجهد أقل:"
خلاصة التجربة: 5 نقاط للنجاح السريع
1- القنص في 'طلبات الخدمات غير الموجودة': لا تنتظر العميل ليجدك، بل اذهب أنت إليه. كنت أتابع القسم لحظة بلحظة، وكنت من أوائل المعلقين بأسلوب احترافي بعيداً عن 'النسخ واللصق'.
2- متوسط سرعة الرد (السلاح الخفي): حافظت على سرعة رد لا تتجاوز 3 دقائق. العميل في خمسات غالباً ما يراسل 3 بائعين في وقت واحد، ومن يرد أولاً هو من يقتنص الطلب.
3- تقديم 'عينة' مجانية فورية: بمجرد مراسلة العميل، قمت بتفريغ جزء بسيط من ملفه وأرسلته له كصورة قبل أن يطلب هو ذلك. هذه الخطوة تنهي تردده فوراً لأنها تثبت جودة عملك.
4- الوضوح والصدق في التقييم: في مشروعي الأول (104 صفحات)، كنت واضحاً في قدرتي على الإنجاز، مما بنى ثقة متبادلة جعلت العميل يمنحني تقييم 5 نجوم وكلاماً رائعاً في حقي.
5- تنسيق الملف كأنه مطبوع: لم أكتفِ بالتفريغ فقط، بل سلمت العميل ملف Word منسقاً وجاهزاً للطباعة، مما جعل 'قيمة' الخدمة أكبر بكثير من سعرها.
خاتمة:
النجاح في خمسات ليس مستحيلاً، السر يكمن في أن تعامل أول عميل لك وكأنه أهم عميل في مسيرتك، لأن تقييمه الأول هو "جواز سفرك" لبقية المبيعات.
التعليقات (32)
