السلام عليكم ورحمة الله، زملائي المبدعين في مجتمع خمسات..
اليوم أردت مشاركتكم تجربة سريعة غيرت نظرتي لكيفية تقديم العروض. مؤخرًا، كنت أنافس على مشروع ترجمة وتدقيق لملفات قانونية ضخمة. كالعادة، كانت المنافسة شرسة، والتعليقات تمتلئ بأسعار زهيدة جدًا وعروض مغرية من حيث التكلفة.
المشكلة:
العملاء في المشاريع الحساسة (مثل الترجمة القانونية، كتابة المحتوى المتخصص، أو التدقيق) لا يبحثون عن "الأوفر"، بل يبحثون عن "الآمن". العميل يخشى أن يدفع مرتين: مرة للمستقل الأرخص، ومرة لمستقل آخر يصلح أخطاء الأول!
الحل الذي طبقته:
بدلًا من أن أقول "أنا الأرخص"، قلت للعميل: "أنا محامٍ، وأعرف أن الحرف الواحد في العقد قد يغير مسار قضية بالكامل".
لم أبع له (ترجمة)، بل بعت له (أمانًا قانونيًا ودقة أكاديمية).
النتيجة:
اختارني العميل رغم أن سعري كان أعلى من 5 عروض أخرى، والسبب؟ "التخصص وحماية العميل من الأخطاء".
نصائح ذهبية لكل مستقل وعميل:
للمستقل: لا تحرق سعرك، بل ارفع من قيمة عرضك. ركز على خلفيتك الدراسية أو المهنية (مثلًا كوني باحث ماجستير في القانون أضاف لي مصداقية لم يضفها أي برنامج ذكاء اصطناعي).
للعميل: الملف الذي سيخرج للعلن هو واجهتك؛ استثمر في الشخص المتخصص لأن "إعادة العمل" تكلف أكثر من "إتقانه" من المرة الأولى.
التواصل: اجعل ردك على العميل "شخصيًا" وليس نصًا جاهزًا (Copy-Paste). اقرأ طلبه جيدًا وأظهر له أنك فهمت مخاوفه.
سؤالي لكم الآن:
هل سبق وخسرت مشروعًا بسبب السعر، أم أنكم تؤمنون أن "الجودة تفرض سعرها" مهما كانت المنافسة؟ شاركوني تجاربكم في التعليقات!