السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
كان السؤال وفقا للرابط: https://khamsat.com/community/stories/674088

إن قدّم المهندس شادي منتجه الإلكتروني على منصة خمسات بسعر 200$، وكانت تكلفة المنتج لمرة واحدة 1000$، وقد قدّم المنتج للمشترين على منصة خمسات 15 مرّة فهل هو رابح أم خاسر في تقديم الخدمة؟

وإن قدّمت المصمّمة لميس تصاميمها على منصة خمسات بسعر 50$ للتصميم الواحد، ويكلّفها التصميم الواحد 20$، وقد قدّمت 25 تصميم للمشترين على منصة خمسات فهل هي رابحة أم خاسرة في تقديم الخدمة؟
-----------------------------
الجواب:
الأرقام هنا لا تتعدّى مسألة عملية حسابية

لا قيمة لها

لطلّاب المرحلة الابتدائية لاختبار قدراتهم الحسابيّة

وإنمّا لحساب الربح والخسارة

فهناك الكثير من المعطيات الناقصة

في مشكلة شادي ومشكلة لميس
- الموضوع مرتبط بالتكاليف المباشرة وغير المباشرة التي ينفقها شادي ولميس لتقديم المنتج

- التكاليف المباشرة: هي التكاليف التي تدخل في عمليّة إنتاج المنتج أو الخدمة وتتأثر بكميّة الإنتاج مثل المواد الأولية، وأجور عمّال الإنتاج، وتكاليف الصيانة.

- التكاليف غير المباشرة: هي التكاليف التي يدفعها صاحب العمل دون أن تكون لها صلة مباشرة بالمنتج، ولا تتأثر بكمية الإنتاج، كأجار المقرّ الإداري، وتكلفة الحملة التسويقية، وأجار الموظفين الإداريين.

- لا يمكن تحميل الأجور غير المباشرة على المنتج، وبالتالي يجب أن يبيع كل من شادي ولميس كمية معيّنة لتغطية نفقات الخدمة التي يقدمونها، ومن ثمّ بيع كمية أخرى لتغطية النفقات غير المباشرة التي لا يمكن تحميلها على سعر المنتج أو الخدمة.

- وهنا يظهر دور الأدوات التي اشتراها كل من شادي ولميس لأداء مهامهم. فهل اشترى شادي حاسبًا محمولًا بغرض تطوير مشروعه فقط؟ أم أنه اعتمد على حاسب سابق موجود لديه. إن اشترى حاسبًا جديدا لإنتاج البرنامج فقط فهو من التكاليف المباشرة، وإلا فهو من التكاليف غير المباشرة.

-عند سؤالك عن الأرباح، يجب أن تنظر إلى قيم ثلاث خلال مدّة زمنيّة معيّنة تختارها حسب نشاطك (شهر-ربع سنة-نصف سنة-سنة):

- هامش الربح الإجمالي: والذي يشير إلى معدّل الربح من أصل التكاليف المباشرة، ويُحسَب على أساس:

هامش الربح الإجمالي= (الإيرادات - تكلفة البضاعة المُباعَة)/الإيرادات %

- هامش الربح الصافي: والذي يشير إلى معدّل الربح من أصل كامل التكاليف المباشرة وغير المباشرة، ويُحسَب على أساس:

هامش الربح الصافي= (الإيرادات - التكاليف الكليّة)/الإيرادات %

- فإن كان هامش الربح الإجمالي 30% وهامش الربح الصافي 6% فهذا يعني أن كل 100$ تدخل كإيرادات منها أرباح 30 وأرباح صافية 6% أي أن هناك تكاليف غير مباشرة 24% عبارة عن نفقات إضافية في مشروعك.

- إن خفضنا التكاليف غير المباشرة من إيجارات وتكاليف تسويق وتكاليف موظفين إداريين وفواتير مقر إداري وغيرها إلى 18% بدل 24% فهذا يعني تحوّلا ربحيّا من 6% إلى 12% وبالتالي زادت أرباحك بمعدّل 100% من 6% إلى 12%.

- هذا يعني أن خفض التكاليف غير المباشرة لمشروعك بمقدار 6% سيزيد من أرباح مشروعك بمقدار 100% .

- عليك دراسة تكاليف مشروعك المباشرة وغير المباشرة لاحتساب الأرباح الصحيحة ومعرفة المكان الأنسب لضبط التكاليف لتحقيق أعلى ربحيّة ممكنة.

أرجو أن أكون قد قدمت فائدة تليق بكم وبخدماتكم