تحليل مبيعات الدواء بـ Power BI
الهدف الأساسي كان بناء أداة لاتخاذ القرار وتحويل التحديات التشغيلية إلى فرص نمو حقيقية.
أبرز التحديات التي تم الكشف عنها
فجوة الإيرادات (Revenue Leakage) رصد النظام خسائر بقيمة 17.87 مليون، من خلال الربط بين المناطق ذات التغطية المنخفضة وتراجع المبيعات، مما أتاح تحديد 8 مناطق حرجة تتطلب تدخلاً فورياً.
تحليل المرتجعات (Product Returns) من خلال لوحة العمليات، تم رصد المنتجات الأعلى في معدل المرتجعات، وكان أبرزها OncoPrime 50mg بنسبة 3.8%، مما كشف عن خلل محتمل في سلاسل التوريد.
ضعف التفاعل (Low Engagement) رُصد تباين واضح بين معدل الزيارات ومعدل كتابة الروشتات (Call Rate vs. Rx Rate) في مناطق بعينها، مما ساعد في إعادة توجيه الموارد التدريبية للمناديب بشكل أكثر دقة.
الحلول الاستراتيجية التي تقدمها الداشبورد
HCP Engagement تحديد الأطباء الأكثر تأثيراً لتركيز الجهود التسويقية في المكان الصحيح
Territory Performance Index (TPI) مؤشر لقياس أداء المناديب بناءً على درجة صعوبة المنطقة، لضمان تقييم عادل وموضوعي
Rep Leaderboard نظام تقييم يعتمد على 8 معايير لتصنيف الكفاءات وتحديد احتياجات التدريب
لينك المشروع على مستقل:
https://mostaql.com/portfolio/3431504-%D8%AA%D8%AD%D9%84%D9%8A%D9%84-%D9%85%D8%A8%D9%8A%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D8%AF%D9%88%D8%A7%D8%A1-%D8%A8%D9%80-power-bi
التعليقات (7)
