من أكثر الأخطاء التي يقع فيها المستقلون في بداية رحلتهم أنهم يعتقدون أن العميل سيختارهم لأن لديهم عشرات الأعمال في معرضهم. فيبدأ بإضافة أي مشروع أنجزه، حتى وإن كان عاديًا أو لا يعكس مستواه الحقيقي.

لكن الحقيقة أن العميل لا يقضي وقتًا طويلًا في تصفح معرض أعمالك. غالبًا ينظر إلى عدد قليل من المشاريع ليكوّن انطباعًا سريعًا عن مستواك. فإذا وجد أعمالًا قوية ومرتبة، زادت ثقته بك، حتى لو كان عددها قليلًا.

أما إذا كان معرض الأعمال مليئًا بمشاريع متوسطة أو مكررة، فقد يعطي انطباعًا عكسيًا بأنك تهتم بالكم أكثر من الجودة.

ليس المطلوب أن يكون لديك خمسون مشروعًا، بل أن تعرض أفضل ما لديك. اختر الأعمال التي تمثل مهاراتك الحقيقية، واهتم بطريقة عرضها، واشرح بإيجاز المشكلة التي كانت موجودة، وكيف قمت بحلها، وما النتيجة التي حققتها.

معرض الأعمال ليس مكانًا لعرض كل ما أنجزته، بل هو مكان لعرض ما يقنع العميل بأنك الشخص المناسب للمهمة.

في النهاية، قد يتفوق معرض أعمال يحتوي على خمس مشاريع احترافية على معرض آخر يضم خمسين مشروعًا عاديًا. فالعمل الذي يلفت انتباه العميل ويمنحه الثقة أهم بكثير من عدد الأعمال التي يمر عليها دون اهتمام.