السباق إلى القاع! من الذي قتل السعر العادل للخدمة؟
بل أصبح ظاهرة واضحة تحتاج وقفة.
أن يطلب تنفيذ أعمال كبيرة مثل رفع مئات أو الاف المنتجات أو إعداد عدد كبير من التصاميم مقابل 5 دولار! هذا بحد ذاته غير منطقي.
لكن الحقيقة التي نتجاهلها دائما هذه الطلبات ما كانت لتستمر لولا وجود من يقبل بها.
المشكلة الحقيقية ليست في العميل
من الطبيعي أن يبحث العميل عن أقل سعر
لكن غير الطبيعي أن يجد من يقدم له هذا الحجم من العمل بهذا المقابل.
واحيانا العميل يكون لا يشترط اي سعر ويكون عمل كبير وتجد ايضا تقديم بربوزال به سعر غير منطقي لا يتناسب مع حجم العمل.
عندما يحدث ذلك تتحول الأسعار غير الواقعية إلى معيار ثابت
ويصبح العمل الكبير بقيمة رمزية هو الوضع الطبيعي كأنه ليس عمل
ماذا يحدث عندما نقبل بهذا الواقع؟
يتم تخفيض قيمة العمل بشكل عام
يصبح من الصعب على أي مستقل محترف تقديم سعر عادل
تختفي تدريجيا المشاريع الجادة
يبدأ المحترفون في الانسحاب بهدوء
وهذا ما نلاحظه بالفعل مؤخرا.
هل هذا ذكاء في المنافسة؟
البعض يظن أن خفض السعر إلى هذا الحد نوع من الذكاء أو سرعة في جذب العملاء
لكن في الحقيقة، هذا ليس تنافسا… بل تقليل مستمر من قيمة العمل.
المنافسة الحقيقية تكون في الجودة والخبرة والنتيجة
لا في من يقبل بأقل رقم ممكن.
رسالة واضحة لمن يقبل بهذه الأسعار
الأمر ليس هجوما شخصيا
لكنه طرح واقعي للأمر
عندما تقبل تنفيذ عمل كبير بسعر لا يعكس حجمه
فأنت لا تبني لنفسك مسارا مهنيا
بل تضع نفسك في دائرة يصعب الخروج منها.
ومع الوقت ستجد أن الجهد المبذول لا يقابله أي عائد.
إلى المستقلين الجدد
البداية لا تعني القبول بأي شيء.
يمكنك أن تبدأ بسعر مناسب ومن بعدتجعل لك سعر
لكن ليس إلى درجة إلغاء قيمة وقتك ومجهودك بالكامل.
التوازن هو ما يصنع الاستمرارية
وليس العمل تحت أي شروط.
في النهاية
السوق لا يتغير بالكلام
بل بتصرفات من يعملون فيه.
إما أن نعيد التوازن تدريجيا
أو نستمر في نفس الاتجاه حيث تقل القيمة ويزداد الضغط.
والاختيار في النهاية ليس بيد العميل وحده.
التعليقات (3)
