قياس كفاءة فريق الدعاية الطبية باستخدام Power BI
قياس كفاءة فريق الدعاية الطبية باستخدام Power BI
قمت ببناء داشبورد لمتابعة أداء فريق المبيعات (SFE Dashboard) باستخدام ال (Power BI) مكونة من 5 صفحات، وذلك لربط الأداء الميداني للمندوبين بسلوك الأطباء والعوائد التجارية للشركة.
1. الأرقام الرئيسية
الإيرادات وهامش الربح: تم تحقيق 35 مليون دولار بإجمالي هامش ربح بلغت نسبته 70.6%.
الاتجاه العام (التريند): بدأ العام ببطء في النصف الأول ، يليه تسارع قوي جداً وملحوظ في الفترة من سبتمبر إلى ديسمبر.
التوزيع الجغرافي: تصدرت المنطقة الشمالية المبيعات بـ (8.5 مليون دولار)، بينما جاءت المنطقة الجنوبية في المؤخرة بـ (5.7 مليون دولار).
2. العنصر البشري (الفريق والأطباء)
فجوة تحقيق المستهدف: 5 مندوبين فقط من أصل 15 تمكنوا من تحقيق 80% من مستهدفاتهم. هذا يشير إلى وجود مشكلة منظومة كاملة تحتاج لدعم الفريق ككل، وليس مجرد تقصير فردي من بعض المندوبين.
الكيف قبل الكم: أثبتت البيانات وجود علاقة طردية مباشرة بين "جودة الزيارة العالية" وتحقيق أعلى نسبة من الإيرادات.
تفاعل الأطباء (HCPs): تخصصات (أمراض المناعة) و(أمراض السكري) هما الأكثر تحقيقاً للإيرادات. ومع ذلك، أقل من زيارة واحدة من كل 5 زيارات (18.84%) تنتهي بالتزام الطبيب بكتابة الدواء (Rx commitment)، بينما تنتهي 26.09% من الزيارات بشكل سلبي مجرد ترك عينة طبية فقط.
3. توقعات عام 2025
المستهدف: تحقيق 38.16 مليون دولار كإيرادات (بنسبة نمو تبلغ +9.02%).
التحدي: تحقيق هذا المستهدف يعتمد بشكل كامل على سد فجوة أداء الفريق الميداني، وتحويل التركيز من "عدد الزيارات" إلى "جودة العلاقة مع الطبيب".
لينك المشروع :
https://mostaql.com/portfolio/3536211-%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%A8%D9%88%D8%B1%D8%AF-%D9%82%D9%8A%D8%A7%D8%B3-%D9%81%D8%A7%D8%B9%D9%84%D9%8A%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%A3%D8%AF%D8%A7%D8%A1-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%8A%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%8A-%D9%84%D8%B4%D8%B1%D9%83%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%84%D8%A3%D8%AF%D9%88%D9%8A%D8%A9-%D8%A8%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%AE%D8%AF%D8%A7%D9%85-power-bi
التعليقات (3)
