يصعب على الكثير من البائعين جذب المشترين ودفعهم لشراء خدماتهم والمحافظة على العملاء الحاليين، بفضل إهمالهم لأمر غاية في الأهمية، ألا وهو التواصل الذّكي والجيّد مع العميل. لذلك سأسرد مجموعة من الأخطاء التي تقع فيها فئة من الباعة، وكيفية التّعامل الصّحيح:
1) عدم مخاطبة المشتري باسمه: نسبة كبيرة من البائعين لا يدركون مدى أهميّة مخاطبة المشتري باسمه، وهو ما يعدّ واحداً من أساسيّات فن التّواصل في العالم. فاسم الإنسان هو من أكثر الأشياء المحبّبة إليه (اسأل نفسك). وأستغرب صراحة من هذه العادة المستشرية، حيث ترى اسم المشتري ظاهراً أمام البائع باللغة العربية بوضوح تامّ، غير أنه لا يناديه به!
إن مناداتك لأي إنسان باسمه هو نوع من الاحترام والتّقدير وجسر يصلك به. فكيف تتوقّع أن تكسب عميلاً جديداً أو تحافظ على عميل حاليّ دون كسب ودّه؟ ومناداته باسمه هو بداية الطّريق (ليس كلّ شيء، لكنّه أمر مهمّ). لذا عوّد نفسك على مخاطبة النّاس بأسمائهم سواء في حياتك الواقعيّة أم العمليّة أم الافتراضيّة.
2) كثرة الرّسائل: من أكثر الأمور المزعجة للمشتري هو إزعاجه بكثرة الرّدود والاستفسارات حول الخدمة التي تقدّمها له، ومراسلته في كل خطوة من خطوات تنفيذ العمل المطلوب منك. لذلك احرص دوماً على أن تكون خفيف الظلّ. فلا ترهق العميل برسائلك، ليضطر كل مرة للرّدّ عليك، فيشعر بانزعاج، وبالتالي عدم الرغبة في تجديد التّعامل معك أو حتّى التّعامل معك من أساسه (إذا هرب منك أحد المشترين السّابقين، فربّما كثرة رسائلك جعلته يشعر أنّك تلاحقه).
3) بداية التّواصل وأثناء تنفيذ الطلب وعند التّسليم: بعض الباعة لا يرحّبون بالمشتري بعبارات مناسبة فور مراسلته إيّاهم، فتراهم يردّون عليه بعبارات رسميّة جافّة، وهذا أمر خاطئ تماماً. فصحيح أنّك تحاول الظهور بمظهر حرفيّ، لكن ذلك لا يمنع أن تكون ودوداً لطيفاً. فعوضاً عن القول: أهلاً، أستطيع إنجاز المطلوب. قل مثلاً: أهلاً ومرحباً بك أخي (اسم المشتري)، نعم بوسعي تنفيذ طلبك (اذكر النقاط التي ذكرها هو في رسالته للتّأكيد على أنّك فهمت ما يريده بدقّة)، وزمن التنفذ (كذا)، والسعر (كذا). مع ذكر مميّزات ما ستقدّمه له (مزايا الخدمة).
أ) بداية التّواصل: لنفترض الموقف التّالي لتقريب الصّورة: زبون يراسل بائعاً قائلاً: صباح الخير، كيف حالك أخي (يذكر اسم البائع)؟. هل يمكنك إنجاز هذا العمل لأنني أريد كذا وكذا؟ فيجيب البائع باختصار: نعم أستطيع أخي وسعر الخدمة (كذا). بمعنى أنه لا يردّ التّحية، ولا يجيب عن استفسار المشتري عن أحواله (كيف حالك؟)، ولا يذكر اسم المشتري حتّى، رغم أن المشتري خاطبه باسمه! فهل تتوقّع أن العميل لن يلاحظ ذلك، ولن يشعر بالانزعاج وربمّا النّفور من ذاك البائع؟
أحياناً، قد يمرّ الأمر مرور الكرام، لكن في أحيان أخرى كثيرة سيكون ذلك سبباً كافياً لعدم تعامل المشتري مع البائع، أو عدم تكرار التّعامل في حال تعامل معه سابقاً متجاهلاً أسلوبه الجاف في التّعامل معه، وذلك بغضّ النّظر عن حرفيّة ذلك البائع (حدث هذا الأمر معي عدّة مرات أثناء قيامي بشراء خدمات من باعة آخرين، لم أكرّر التّعامل معهم بعدها).
ب) أثناء تنفيذ الطّلب: تضطرّ أحياناً إلى مراسلة المشتري خلال تنفيذك لطلبه للاستفسار والتّأكد من بعض الأمور، وليس في ذلك أيّ مشكلة طالما أنك لا تُثقل عليه بكثرة الاستفسارات. نصيحتي لك: إذا كان لديك العديد من الأسئلة والنّقاط التي تريد مناقشتها، فلا تراسل العميل بخصوص كل واحدة منها على حدة، بل قدّمها للعميل دفعة واحدة في رسالة واحدة.
وفي هذه الحالة، عليك ألّا تنسى طيب التّعامل والعبارات الودودة، خصوصاً عند طلب العميل لبعض التّعديلات المقبولة حسب وصف الخدمة، كأن تقول له: اطمئن أخي (اسم المشتري) سأعمل على التّعديل المطلوب.. وتحياتي لك.
ج) عند تسليم الطّلب: لا أدري ما مشكلة بعض البائعين، ترى الواحد منهم ودوداً نوعاً ما في بداية التّواصل وأثناء تنفيذ الطّلب، لينقلب إلى النّقيض في مرحلة التّسليم، ظنّاً منه ربّما أنه أنجز المطلوب ولم يعد هناك داعٍ للتّودّد إلى المشتري بعد أن حصل على ما يريده (بيع الخدمة).
والبعض من الباعة كذلك، يشكرهم المشتري على جهدهم ويترك لهم تقييماً إيجابيّاً فلا يردّون على رسالته الأخيرة، ولا يتركون ردّاً على تقييمه الإيجابّي، أو على أقل تقدير يبعثون له برسالة ضمن طلبه شاكرين إيّاه على تقييمه.
إن هذا من أكثر الأخطاء الشّائعة، وكان سبباً من أسباب عدم عودتي للشّراء من باعة كثيرين تعاملت معهم، لأن العميل يشعر وكأنّ البائع الّذي تعامل معه كان همّه الوحيد هو قبض ثمن الخدمة الّتي قام بها والسّلام.
لهذا، تأكّد دائماً من مخاطبة المشتري بعبارات ودودة عند تسليم الطلب، والرّد على تقييمه الإيجابيّ سواء ضمن تقييمات الخدمة أو بإرسال رسالة في الطّلب الوارد تشكره فيها على كلماته الطّيّبة، وذلك خلال 24 ساعة من تركه لتقييمه.
خلاصة وزيادة: 1) خاطب المشتري وأيّ إنسان تتعامل معه في حياتك الواقعيّة أو العمليّة أو الافتراضيّة باسمه. 2) لا ترهق المشتري بكثرة رسائلك واستفساراتك ومحاولاتك لجذبه وإقناعه بخدماتك وغير ذلك. 2) قم بتحيّة المشتري والرّد على تحيّته وسؤاله عن أحواله، خصوصاً إذا كان يسألك عن أحوالك. 3) تواصل مع المشتري بأسلوب ودود من بداية الطلب وحتى إلى ما بعد انتهائك من تسليم العمل. 4) اقرأ بعض الكتب القيّمة "وليست التّجارية" في مجال تطوير الذّات، لتحسين قدرتك على التّواصل مع الآخرين عموماً. 5) ركّز اهتمامك على بناء علاقة إنسانيّة طيّبة بينك وبين عملائك، لا مجرّد إقامة علاقة قائمة على المال فحسب، فلذلك فوائد لا تعدّ ولا تحصى لكلا الطّرفين.
كان هذا موجزاً لبعض النّقاط المهمّة في فنّ التّواصل.
شكرا لك أخي نبراس على النصائح الثمينة. هناك دراسة قرأتها تدعم النقطة الأولى، وتقول الدراسة: عندما يستفسر شخص ما عن منتج معين أو خدمة، ويرحب به مع ذكر الاسم الأول، يرتفع احتمال شراءه للمنتج أو الخدمة بنسبة %66. تحياتي.
نعم أخ منصور، فمن أساسيات البيع هو قدرة البائع على التواصل الجيّد والفعّال مع الزبائن. ومن يغفل هذه النقطة المهمة يعرّض نفسه لاحتمال خسارة زبائنه الحاليين والمرتقبين.
في الحقيقة، أحاول جهدي أن أقدم بعض المعلومات المفيدة كل مرة. لأن كتابة مقال شامل حول كيفية جذب العملاء والترويج لا يكفيه عشرات الصفحات. فلدي العديد من الأفكار التي تحتاج على ما أعتقد لتحرير كتاب كامل حتى أفيها حقَّها. بكافة الأحوال، ابقي معنا، وتابعي مجتمع خمسات، حيث سأنشر كل مرة شيئاً جديداً يمكن أن تستفيدي منه. ويمكنك أن تبدأي في إضافة الخدمات منذ الآن.
هذه مجموعة من الموضوعات السابقة لي، بوسعك الاطلاع عليها والاستفادة من محتواها: https://khamsat.com/community/general/437416-لا-تيأس-من-عدم-بيع-الخدمة-الأولى-واتبع-هذه-النصائح https://khamsat.com/community/general/424199-خيانة-خلاقة https://khamsat.com/community/stories/417365-تعلم-من-تجارب-البائعين-الناجحين https://khamsat.com/community/stories/424156-تجربة-قد-تبدو-غريبة-بعض-الشيء https://khamsat.com/community/stories/420340-أقلعت-عن-الصبر-فأصبحت-بائعا-مميزا https://khamsat.com/community/general/416400-لا-تقل-للزبون-راسلني-تواصل-معي-إلخ https://khamsat.com/community/general/416348-فاجئ-الزبون-استراتيجيات-كسب-العميل https://khamsat.com/community/general/420049-أخطاء-إملائية-لدى-كثير-من-المترجمين-والكتاب https://khamsat.com/community/stories/419010-تجربة-أول-بيعة-لـ-كيف-تقدم-خدمة-كتابة-المقالات https://khamsat.com/community/general/431996-الانسحاب-الذكي-أولى-خطواتك-لكسب-العميل-الأول https://khamsat.com/community/general/419618-لا-تنتظر-المشتري-بل-كن-المشتري-لتصبح-بائعا-ناجحا https://khamsat.com/community/stories/448623-السر-خلف-قدرتي-على-الرد-بإسهاب-وسرعة-تبدو-غريبة https://khamsat.com/community/stories/437912-لم-أفضل-عرض-بائع-دون-غيره-في-طلبات-الخدمات-غير
لا شكر على واجب ليليان. يرجى العلم أن وضع روابط مواقع في خمسات مخالف لقوانين الموقع ويمكن أن يعرّض حسابك للإيقاف. إلى جانب أنني لا أطلب مقابل ما أنشره في مجتمع خمسات بقصد مساعدة الآخرين من باعة ومشترين. لذلك أرجو بل وأشدّد على أي شخص يقرأ تعليق الأخت ليليان أعلاه ألّا يضغط على الرابط، لأن ذلك قد يعرّضه للمساءلة وغير ذلك من إشكالات. ومرحباً بك وباستفساراتك ضمن إطار موقع خمسات حصراً، حتى نكون ملتزمين بقوانين الموقع وسياساته.
المسألة أبسط مما تبدو عليه بكثير أختي فاطمة. جميل أنك قمت بتوثيق حسابك. وعليك الآن إضافة الخدمات لبدء العمل. كما أدعوك للاستمرار بمتابعة مجتمع خمسات حيث أطرح فيه الكثير من الموضوعات المفيدة.
وهذه باقة من موضوعات سابقة لي، يمكن أن تعينك في مشوارك: https://khamsat.com/community/general/424199-خيانة-خلاقة https://khamsat.com/community/stories/417365-تعلم-من-تجارب-البائعين-الناجحين https://khamsat.com/community/stories/424156-تجربة-قد-تبدو-غريبة-بعض-الشيء https://khamsat.com/community/stories/420340-أقلعت-عن-الصبر-فأصبحت-بائعا-مميزا https://khamsat.com/community/general/416400-لا-تقل-للزبون-راسلني-تواصل-معي-إلخ https://khamsat.com/community/general/416348-فاجئ-الزبون-استراتيجيات-كسب-العميل https://khamsat.com/community/general/420049-أخطاء-إملائية-لدى-كثير-من-المترجمين-والكتاب https://khamsat.com/community/stories/419010-تجربة-أول-بيعة-لـ-كيف-تقدم-خدمة-كتابة-المقالات https://khamsat.com/community/general/461526-نقاط-ضعف-تحول-بينك-وبين-النجاح-تطوير-المثابرة \https://khamsat.com/community/general/431996-الانسحاب-الذكي-أولى-خطواتك-لكسب-العميل-الأول https://khamsat.com/community/general/419618-لا-تنتظر-المشتري-بل-كن-المشتري-لتصبح-بائعا-ناجحا https://khamsat.com/community/stories/448623-السر-خلف-قدرتي-على-الرد-بإسهاب-وسرعة-تبدو-غريبة https://khamsat.com/community/stories/437912-لم-أفضل-عرض-بائع-دون-غيره-في-طلبات-الخدمات-غير https://khamsat.com/community/general/437416-لا-تيأس-من-عدم-بيع-الخدمة-الأولى-واتبع-هذه-النصائح
ملحوظة: إذا احتجت للإجابة عن أي استفسار له علاقة بالعمل في خمسات، فيمكنك طرح استفسارك في أحد موضوعاتي ضمن مجتمع خمسات وسأجيبك بكل سرور.
وعليكم السلام أختي منال. في الحقيقة، من غير المسموح حسب قوانين خمسات التواصل خارج الموقع. يمكنك طرح مشكلتك عبر تعليق في أي من موضوعاتي المنشورة في مجتمع خمسات، ولن أبخل عليك بالمساعدة إذا كنت أعرف الإجابة.
أختي ممنوع المراسلة خارج الموقع بأي شكل من الأشكال، لذلك لا أستطيع الرد. إذا كانت لديك مشكلة خاصة يمكنك طرحها على الدعم الفني من هنا: https://help.hsoub.com/
اسعد الله مساءك اخي نبراس كيف حالك ، اعرف اني ازعجتك
انا بائعه في خمسات ولديَّ مشكله اواجهها في صفحة المشتري و المستخدم في قسم "طلبات الخدمات غير موجوده" وهو ((وصف المشروع)) والذي يتضمن "عدد ايام التسليم" و"قيمة العرض" فهو مفقود من الصفحة وغير موجود لدي فكيف لي ان اضيف عرض اذا لم اعرف البيانات في تلك الخانات، وان البيانات تهمني بالدرجة الاولى.
وحلها بسيط بالنسبة للاداره في الموقع ولكن لم يجدوا لها حل او انهم لم يتفهموا طلبي بالشكل الصحيح . ولقد تواصلت معهم عبر البريد لعدة ايام وكان ردهم ان الغي الخدمة وان اضع البيانات كلها من جديد، ولكن لم تنتهِ المشكله .
ارجو منك احاذا نبراس اذا عندك خبرة لحل مثل هذه المشاكل او ان احدا واجه مثلها، واكون شاكره لكم جميعا..!
أهلاً ومرحباً أختي منال. إذا كانت لديك مشكلة تقنية فأنصح بشراء خدمة من شخص متخصص في حل المشاكل التقنية والبرمجة، حيث بإمكانه باستخدام برنامج تيم فيور (مسموح باستخدامه على ما أعتقد) أن يقوم بإصلاح أي مشكلة تواجه، إذا توافرت فيه الخبرة اللازمة. وأتمنى لك كل التوفيق.
دمت متألق أخي نبراس صراحة النصيحة الأولى كنت اتحاشى القيام بها لما بعد ذكر الشخص المرسل لاسمي وبعدها ابدأ بمخاطبته باسمه مع لقب يحترم مكانته مثل استاذ شكرا دائما على نصائحك
لا شك أن ذكر اسم العميل مع "لقب يحترم مكانته" أمر جيد ويخلق ألفة فيما بينه وبين البائع. وفي المقابل، لا أرى أي خطأ في عدم مخاطبتك للمشتري باسمه طالما أنه لم يخاطبكِ باسمك احتراماً لكِ. الأمر ببساطة عائد إليك، حيث بوسعك تقدير التصرف الأمثل حسب الموقف. إذ ليست هناك قاعدة بلا استثناءات؛ بمعنى أننا لسنا ملزمين بمخاطبة عميل ما باسمه مراراً وتكراراً، بينما يصرّ بدوره على عدم مناداتنا بأسمائنا طيلة الوقت.
شكراً على المشاركة الطيبة أختي خالدية، وأحسنتِ كثيراً بتعديل اسم حسابك إلى اللغة العربية. أتوقع كذلك أنك تقومين بتطبيق خطوات أخرى مهمة ستعود عليك بالكثير من الفائدة بالتأكيد.
لقـد قمـت بقراءة الموضوع كاملًا ولقد أثار دهشتي، حقيقة أود أن أشكرك علي هذا المقال الرائع، لقد أفادني كثيرًا، لا سيما وأني مازلت في بداية الطريق، بارك الله لك أخي أ/ نبراس، ونفع الله بك.
نستمتع بقراءة مواضيعك على وجه الخصوص يا أستاذ نواس.. تأسر القارئ بأسلوبك في الكتابة وكأنك أديب مخضرم أو فنان محترف يرسم لوحة فنية فريدة من نوعها تحياتي عبدالرحمن
هذا الموضوع تصنيفه أكثر من ذهبي. بالفعل منذ حوالي 6 أشهر وأنا أقوم بدراسة سلوكي كبائع وكذلك سلوك الأخوة المشترين أثناء العملية الشرائية، وأقوم بتدوين جميع الملاحظات، ووجدت الآن بعد قرائتي لهذا المقال القيّم بأن جميع النقاط التي أشرت إليها أعلاه أخي العزيز نبراس هي النقاط الاحترافية الأساسية في فن التواصل مع العميل. واسمح لي أن أنوّه بإيجاز حول الأثر الإيجابي ل "الهدايا" والتخفيضات المتزنة مع العملاء الدائمين.
كل الشكر لشخصك الكريم على النصائح. أتمنى التوفيق لك وللجميع
4) اقرأ بعض الكتب القيّمة "وليست التّجارية" في مجال تطوير الذّات، لتحسين قدرتك على التّواصل مع الآخرين عموماً. -------- شكراً جزيلاً أخ نبراس .. نصائحك في وقتها وأحييك صراحة ممكن بعد اذنك ترشح لنا بعض الكتب القيمة في مجال تطوير الذات تحياتي
على الرحب والسعة صديقي ماجد. أشكرك على المتابعة والمداخلة الطيبة.
من بين الكتب القيمة التي أقترحها في مجال تطوير الذات: 1) كيف تفكر على طريقة ليوناردو دافنشي - مايكل غلب. 2) قوة الآن - إكهارت تول. 3) كيف تنجح قبل أن تبدا - سائد يونس. 4) الغبي ينجح - توراو توكودا. 5) العادات الصغيرة - سيتيفن جايز.
السلام عليكم جميعا السلام عليك أخي نبراس أهلا بك يا أخي الكريم أولا الحمد لله الذي جمعني بأمثالك أخي نبراس ومنى علي بالإستفادة منهم. لك مني كل الشكر وكل الإمتنان على ما تقدمه من معرفة ومن نصائح قيمة عملية نتيجة خبرة حقيقة، تقدم ذلك بكل حب وطيب خاطر تقتطع من وقتك الثمين لتكتب لنا مقالاتك الهادفة والجميلة ، فأنا عندما أقرأ مقال من مقالاتك أحصل فائدة وأستمتع بأسلوبك الأدبي الجميل واللطيف الذي يأخذ القارىء برفق إلى آخر كلمة في المقال. لقد تعلمت منك الكثير من الأمور الحياتية والمهنية، ورغم غيابي عن المنصة إلا أني لا أضيع على نفسي فرصة الإستفادة من كتاباتك التي تسقي شجرة العمل الحر لكل شخص على الموقع لتنمو بها أغصان ثقافة التعامل في مساحات العمل وأغصان فن التواصل والإتصال الفعال. لن أوفيك حقك أخي نبراس فجازاك الله عنا كل خير دمتم بخير جميعا رافقتك الصحة والعافية أخي نبراس تحياتي الطيبة
أهلاً بك أختي العزيزة خالدية. أشكرك على الإشادة الكبيرة والكلمات الجميلة الصادقة. تسعدني عودتك، وأتوقع أن تحققي إنجازات عظيمة إذا أوليت المنصة تركيزاً أكبر؛ فلديك الموهبة والتصميم والقابلية للتطور المستمر. أرجو أن يكون النجاح رفيق دربك على الدوام.